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哈一代玩具20周年慶典活動(dòng):傳統(tǒng)玩具企業(yè)的典型營(yíng)銷案例

2019-08-02

哈一代玩具20周年慶典活動(dòng):傳統(tǒng)玩具企業(yè)的典型營(yíng)銷案例

7月以來(lái),國(guó)內(nèi)自主玩具品牌哈一代在線上線下各處強(qiáng)勢(shì)冒泡,搶占消費(fèi)者視線,引發(fā)行業(yè)關(guān)注。作為歷經(jīng)20年發(fā)展歷程的,引領(lǐng)中國(guó)玩具行業(yè)健康發(fā)展的中國(guó)玩具民族品牌,哈一代的品牌發(fā)展之路一直是中國(guó)玩具企業(yè)的學(xué)習(xí)典范,此次哈一代獲得千萬(wàn)次曝光的20周年慶典營(yíng)銷活動(dòng),更是成為了玩具企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)經(jīng)典案例。哈一代是如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)操作的呢?在市場(chǎng)洞察、產(chǎn)業(yè)布局,營(yíng)銷打法上,哈一代的品牌思路非常值得傳統(tǒng)玩具制造業(yè)探討與學(xué)習(xí)。

1.行業(yè)洞察——逆流而上的自主玩具品牌

哈一代最初跟國(guó)內(nèi)大多數(shù)的玩具企業(yè)一樣,只是從事兒童毛絨玩具的生產(chǎn),在貼牌代加工的微薄的利潤(rùn)中匍匐前行,但在企業(yè)負(fù)責(zé)人肖森林對(duì)玩具市場(chǎng)的觀察與行業(yè)發(fā)展的研究后,他深知代加工不是長(zhǎng)久之計(jì),容易受國(guó)內(nèi)外環(huán)境的影響,于是,哈一代撕掉代加工廠的標(biāo)簽,轉(zhuǎn)型升級(jí),創(chuàng)立“哈一代玩具”品牌,走上自主品牌之路。事實(shí)證明,哈一代的這個(gè)決定是對(duì)的,在2008年全球金融危機(jī)爆發(fā),整個(gè)廣東玩具行業(yè)遭受重創(chuàng)之時(shí),哈一代安然無(wú)恙地度過(guò)了這次危機(jī),引起了央視等媒體的極大關(guān)注,哈一代名氣由此開始打響。


哈一代玩具20周年慶典活動(dòng):傳統(tǒng)玩具企業(yè)的典型營(yíng)銷案例


2.跨界合作——產(chǎn)業(yè)布局的深耕之路

跨界合作、超級(jí)IP是能夠打破傳統(tǒng)營(yíng)銷規(guī)則,帶來(lái)巨大流量的超級(jí)符號(hào)。哈一代在跨界合作、在動(dòng)漫IP上的營(yíng)銷模式,也為國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)玩具企業(yè)做了一個(gè)成功示范。

在2008年北京奧運(yùn)會(huì)點(diǎn)燃了國(guó)人的激情,相關(guān)周邊產(chǎn)品引起人們的關(guān)注時(shí),哈一代從中發(fā)現(xiàn)了品牌發(fā)展壯大的商機(jī),先是爭(zhēng)取拿下了北京奧運(yùn)會(huì)玩具代加工生產(chǎn)的機(jī)會(huì),接著借助這個(gè)大型國(guó)際賽事合作的背書,又積極參與并拿下了2011年大運(yùn)會(huì)“UU”吉祥物的生產(chǎn)特許經(jīng)營(yíng)商的授權(quán)。當(dāng)所有打上哈一代logo標(biāo)簽的UU吉祥物飛入千萬(wàn)家,當(dāng)UU吉祥物作為禮物贈(zèng)送給國(guó)際友人時(shí),“哈一代玩具”這個(gè)自主玩具品牌不僅“走”了出去,還走出了中國(guó),走向世界。

除了體育賽事,哈一代還發(fā)現(xiàn)了動(dòng)漫IP玩具的藍(lán)海市場(chǎng),于是繼續(xù)拓展動(dòng)漫授權(quán)業(yè)務(wù),與《熊出沒(méi)》、《喜羊羊與灰太狼》、《超級(jí)飛俠》、《貝肯熊》等知名動(dòng)漫達(dá)成深度合作,利用自己在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制作、渠道銷售的優(yōu)勢(shì),借助當(dāng)紅的動(dòng)漫形象,大力搶占國(guó)內(nèi)兒童玩具市場(chǎng)。同時(shí)也借助《馴龍記》、《怪物史萊克》等國(guó)際一流的影視作品開拓國(guó)際市場(chǎng)。

不僅如此,哈一代玩具的產(chǎn)業(yè)還滲透到了文化產(chǎn)業(yè)里,二次元國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片《民間鬼術(shù)》 的參與制作,標(biāo)志著哈一代玩具進(jìn)軍中國(guó)文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展和重量升級(jí)。哈一代在跨界合作中,一步步深耕產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路!


哈一代玩具20周年慶典活動(dòng):傳統(tǒng)玩具企業(yè)的典型營(yíng)銷案例


3.口碑燃爆——哈一代營(yíng)銷四招引爆品牌曝光

即便有了精準(zhǔn)的行業(yè)洞悉,有利的跨界合作,但一個(gè)品牌要想占領(lǐng)用戶心智還需要長(zhǎng)時(shí)間的口碑沉淀,而“哈一代”在2019年7月強(qiáng)勢(shì)冒頭,處處可見哈一代20周年印記,全網(wǎng)曝光超千萬(wàn),流量讓人咋舌!如何做到的?這不得不提哈一代此次嘗試的玩具企業(yè)新營(yíng)銷玩法。

(1)搭建流量池吸引關(guān)注

所有的流量最終都要匯聚到一個(gè)地方,而官網(wǎng)就是最大的流量基地。哈一代在迎來(lái)20周年之時(shí),對(duì)官網(wǎng)進(jìn)行了重新改版——由原來(lái)傳統(tǒng)企業(yè)不重視品牌形象的官網(wǎng),改版為現(xiàn)在的高端玩具品牌網(wǎng)站,對(duì)哈一代的品牌形象進(jìn)行升級(jí),大幅度地提升了網(wǎng)站的訪問(wèn)流量。不僅如此,哈一代還建立了新媒體平臺(tái)矩陣,通過(guò)微博、微信公眾號(hào)、今日頭條等平臺(tái)進(jìn)行官方發(fā)聲,聚攏目標(biāo)人群,為哈一代20周年慶典活動(dòng)吸引關(guān)注,攢足期待!

(2)廣告投放聚力吸睛

線上信息流品牌曝光+朋友圈互動(dòng)廣告,線下地鐵+電梯廣告,哈一代20周年慶典活動(dòng)圍繞消費(fèi)者生活路徑強(qiáng)勢(shì)曝光,今日頭條、朋友圈廣告、騰訊新聞、百度競(jìng)價(jià)、百度信息流、新聞媒體報(bào)道等一系列整合傳播,全渠道重金投放使哈一代20周年慶典活動(dòng)的品牌認(rèn)知和美譽(yù)度達(dá)到新高峰。

(3)H5互動(dòng)全民參與

哈一代此次的20周年慶典,策劃了“許愿領(lǐng)取免費(fèi)玩具”的H5互動(dòng)活動(dòng),在各大廣告渠道上積極投放,自活動(dòng)上線以來(lái),吸引了廣大市民、網(wǎng)友踴躍參與,在朋友圈內(nèi)掀起了一股全民“許愿領(lǐng)取免費(fèi)玩具”的熱潮。經(jīng)過(guò)近10天的線上互動(dòng),據(jù)初步統(tǒng)計(jì),哈一代此次的H5點(diǎn)擊量達(dá)10w+次,后臺(tái)互動(dòng)人數(shù)逾3000人次。

(4)媒體專訪權(quán)威證言

哈一代20周年的營(yíng)銷動(dòng)作,不僅引起了同行的圍觀,也受到了相關(guān)媒體的報(bào)道!香港商報(bào)對(duì)哈一代玩具董事長(zhǎng)肖森林進(jìn)行了專訪報(bào)道,人民日?qǐng)?bào)網(wǎng)、新浪新聞、網(wǎng)易新聞、騰訊新聞、搜狐新聞、今日頭條、百度新聞、東方財(cái)富等多家主流媒體也聚焦報(bào)道了哈一代玩具,盛贊其作為中國(guó)民族品牌,在加速搶占全球高端玩具市場(chǎng)上做出的積極貢獻(xiàn)。權(quán)威媒體證言,為哈一代品牌再積人氣!

高頻覆蓋,全民互動(dòng),正是哈一代此次營(yíng)銷打法上的連環(huán)“攻心”術(shù),也正因這次營(yíng)銷打法,讓哈一代20周年活動(dòng)得以在極短時(shí)間內(nèi)刷爆行業(yè)朋友圈,品牌知名度又上升了一個(gè)層次。

縱觀哈一代20周年慶典活動(dòng)的營(yíng)銷成效,哈一代“圈層滲透+互動(dòng)營(yíng)銷”策略初現(xiàn)鋒芒效力突出,期待哈一代未來(lái)在品牌營(yíng)銷上能有更多元的創(chuàng)新玩法。

品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí),產(chǎn)業(yè)布局的深耕,決勝千里的營(yíng)銷策略,這一切成功都來(lái)源于哈一代玩具品牌戰(zhàn)略升級(jí)強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力。憑此次的“20周年慶典活動(dòng)”,哈一代玩具品牌升級(jí)戰(zhàn)又下一城,在行業(yè)內(nèi)保持著強(qiáng)勁勢(shì)頭,實(shí)現(xiàn)了在兒童玩具領(lǐng)域?qū)οM(fèi)者心智的高位占領(lǐng)。這一次“20周年慶典活動(dòng)”的品牌升級(jí)戰(zhàn)打得酣暢淋漓,哈一代玩具品牌升級(jí)戰(zhàn)的下一城又在哪里?讓我們一起拭目以待!


哈一代玩具20周年慶典活動(dòng):傳統(tǒng)玩具企業(yè)的典型營(yíng)銷案例

飛鳥創(chuàng)意公關(guān)活動(dòng)策劃公司,總部設(shè)立于北京CBD,為全國(guó)千余家企事業(yè)單位提供活動(dòng)策劃執(zhí)行一站式服務(wù)的金牌服務(wù)商。承辦活動(dòng)類型包括:企業(yè)年會(huì)策劃、會(huì)議策劃、啟動(dòng)儀式策劃、高峰論壇策劃、北京發(fā)布會(huì)策劃、周年慶典策劃等。服務(wù)項(xiàng)目:場(chǎng)地推薦、活動(dòng)策劃、視覺(jué)設(shè)計(jì)、北京舞美搭建、燈光音響、禮儀人員、活動(dòng)執(zhí)行、攝影攝像、同聲傳譯、演藝節(jié)目、明星經(jīng)紀(jì)等。

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