2020綠公司年會(huì)丨關(guān)于數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，聽(tīng)聽(tīng)大咖都說(shuō)了什么
2020-10-05
活動(dòng)公司、啟動(dòng)儀式、發(fā)布會(huì)、社區(qū)活動(dòng)
2020綠公司年會(huì)丨關(guān)于數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，聽(tīng)聽(tīng)大咖都說(shuō)了什么
9月28日，備受關(guān)注的2020第13屆中國(guó)綠公司年會(huì)在?？趩⒛?。在29日的焦點(diǎn)論壇上，分眾傳媒執(zhí)行董事兼CMO嵇海榮、林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春、深圳創(chuàng)維-RGB電子董事長(zhǎng)兼總裁王志國(guó)、華鐵傳媒集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼CEO路立明、北京久其軟件股份有限公司董事長(zhǎng)趙福君、奈雪的茶CTO何剛等嘉賓共同就“數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的效率提升”展開(kāi)探討。
如何通過(guò)數(shù)據(jù)洞察，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)？嵇海榮首先介紹了分眾傳媒的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?！胺直姾茉缫郧熬徒⒘宋飿I(yè)云，我們給樓宇貼了很多標(biāo)簽，比如樓齡多少、樓價(jià)多少、周邊有什么配套設(shè)施等已經(jīng)有很多的數(shù)據(jù)，可以按照客戶(hù)需求進(jìn)行精準(zhǔn)分發(fā)。后來(lái)我們又建立了搜索云，可以知道每個(gè)樓的搜索的指數(shù)是如何的。阿里巴巴投資分眾后，我們又和電商的數(shù)據(jù)進(jìn)行了合作，所以就可以知道一個(gè)樓里面具體一個(gè)消費(fèi)品類(lèi)是什么樣的，一個(gè)品牌的消費(fèi)是什么樣的?！憋s表示，分眾在建立了物業(yè)云、搜索云和電商云三個(gè)數(shù)據(jù)后，通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析，可以為廣告客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)分發(fā)，做到千樓千面的廣告分發(fā)效果。
而談及如何讓線(xiàn)上線(xiàn)下廣告的投放更有效率，嵇海榮以阿里賦能分眾為例展開(kāi)分析?！鞍⒗锏馁x能，通過(guò)大數(shù)據(jù)打通，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，為我們客戶(hù)的整體轉(zhuǎn)化率提升提供了巨大的幫助。分眾的樓宇數(shù)據(jù)和阿里很多電商數(shù)據(jù)在后臺(tái)打通后，可以進(jìn)行一個(gè)數(shù)據(jù)回流，阿里根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)而進(jìn)行交叉分析，可以對(duì)重點(diǎn)人群進(jìn)行追投，從而促成購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率?？梢院芮逦乜吹?，線(xiàn)下廣告和線(xiàn)上廣告的結(jié)合，在技術(shù)賦能之后給客戶(hù)帶來(lái)了轉(zhuǎn)化率的明顯提升?！?/span>
分眾傳媒執(zhí)行董事兼CMO嵇海榮
中國(guó)本土高端護(hù)膚品品牌林清軒在今年疫情發(fā)生后的逆勢(shì)增長(zhǎng)表現(xiàn)格外耀眼，作為品牌創(chuàng)始人，孫來(lái)春也在現(xiàn)場(chǎng)分享了數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和感悟。孫來(lái)春表示：“得粉絲者得天下，擁有多少數(shù)字化的粉絲在會(huì)員池里，而且企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)可以觸達(dá)溝通他，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵?！睂O來(lái)春回憶，“1月最后10天，我們的業(yè)績(jī)開(kāi)始崩盤(pán)，但讓我很意外，武漢地區(qū)2月份業(yè)績(jī)?nèi)珖?guó)第一，而且比去年同期增長(zhǎng)20%。沒(méi)有道理，員工在家里，顧客在家里，滿(mǎn)大街灑消毒水，突然我們發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)有八百多萬(wàn)裝在數(shù)據(jù)庫(kù)里面的粉絲。所以，所謂的數(shù)字化，就是你有沒(méi)有可以連接、可以觸達(dá)、可以交流的消費(fèi)者?！蓖瑫r(shí)，孫來(lái)春透露，疫情以來(lái)，林清軒一共做了五萬(wàn)場(chǎng)直播，覆蓋1.2億人觀(guān)看。
數(shù)字化并不僅僅是發(fā)力線(xiàn)上，林清軒還同步在線(xiàn)下選擇與分眾傳媒展開(kāi)深度合作。孫來(lái)春說(shuō)：“我們跟分眾簽了一個(gè)年框協(xié)議，2月中旬，疫情爆發(fā)，很多人問(wèn)我這個(gè)廣告取消嗎？我說(shuō)接著做。后來(lái)知道大部分人都取消了。但2月下旬，小區(qū)封閉了，之前的廣告放上去后就不讓工作人員進(jìn)入取廣告，掛了很長(zhǎng)時(shí)間。我覺(jué)得遵守商業(yè)誠(chéng)信有時(shí)候是有回報(bào)的?！?nbsp;
孫來(lái)春介紹：“我們放一個(gè)二維碼在分眾的數(shù)碼海報(bào)上，可以花錢(qián)領(lǐng)小樣，結(jié)果有37萬(wàn)人領(lǐng)小樣。有人說(shuō)做廣告浪費(fèi)了，在林清軒我知道浪費(fèi)的一半在誰(shuí)手里，而誰(shuí)沒(méi)有浪費(fèi)。實(shí)際上，所謂傳統(tǒng)廣告數(shù)字化也有辦法，掃碼次數(shù)95萬(wàn)次，商品又回來(lái)成交1.4萬(wàn)次。不成交也不行，看一個(gè)月電梯廣告實(shí)在受不了，到底什么東西讓我的肌膚發(fā)光。”
線(xiàn)上線(xiàn)下的共同發(fā)力，助推林清軒今年的業(yè)績(jī)持續(xù)逆襲?！艾F(xiàn)在還在往上漲，特別7月份比去年同期線(xiàn)下增長(zhǎng)達(dá)到191%，等于翻一倍，線(xiàn)上天貓翻了6倍。”孫來(lái)春說(shuō)。
林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春
對(duì)于林清軒通過(guò)分眾線(xiàn)下廣告，促進(jìn)線(xiàn)上廣告落地增長(zhǎng)的成功案例，嵇海榮進(jìn)一步分析道：“這正是我們所說(shuō)的私域流量廣告和品牌廣告之間的相輔相成。私域流量廣告的本質(zhì)就像一男一女拉手進(jìn)房間，私密溝通很有效果，但有一個(gè)問(wèn)題，溝通好出門(mén)可以不認(rèn)，別人也不知道。品牌廣告的重要性在哪里？品牌廣告是一種勢(shì)能，一種感覺(jué)，可以建立信任，降低交易成本，創(chuàng)造交易溢價(jià)。好比廣場(chǎng)廣播有人要求婚，所有人都圍觀(guān)，所有人都知道。這其實(shí)是私域流量私定終身和品牌廣告廣場(chǎng)喇叭功能的區(qū)別?！?nbsp;
嵇海榮認(rèn)為：“品牌廣告就像空軍，把消費(fèi)者心智炸開(kāi)，品牌植入他心中，而流量廣告是地面陸軍，這時(shí)候可以進(jìn)去，可以以更快的速度、更低的成本搶占陣地。沒(méi)有前面空軍搶占，可能也能夠搶占陣地，但可能死傷無(wú)數(shù)花更多成本和時(shí)間。我們做營(yíng)銷(xiāo)，就應(yīng)該是品牌廣告和流量廣告的相輔相成?！?/span>
中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 責(zé)任編輯：華青劍
飛鳥(niǎo)創(chuàng)意活動(dòng)策劃公司，總部設(shè)立于北京CBD，為全國(guó)千余家企事業(yè)單位提供活動(dòng)策劃執(zhí)行一站式服務(wù)的金牌服務(wù)商。北京策劃公司、北京會(huì)務(wù)公司、北京活動(dòng)公司、北京年會(huì)公司、開(kāi)業(yè)慶典策劃、周年慶典策劃。服務(wù)項(xiàng)目：場(chǎng)地推薦、活動(dòng)策劃、視覺(jué)設(shè)計(jì)、舞美搭建、燈光音響、禮儀人員、活動(dòng)執(zhí)行、攝影攝像、視頻直播、同聲傳譯、演藝節(jié)目、明星經(jīng)紀(jì)等。
北京飛鳥(niǎo)創(chuàng)意文化傳媒有限公司
活動(dòng)策劃執(zhí)行一站式服務(wù)商
活動(dòng)策劃 | 活動(dòng)公司 | 舞美搭建 | 燈光音響 | 活動(dòng)主持 | 禮儀人員
節(jié)目演藝 | 鮮花布置 | 活動(dòng)執(zhí)行 | 禮儀公司| 媒體發(fā)稿 | 品牌策劃
