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2020綠公司年會丨關(guān)于數(shù)字化營銷,聽聽大咖都說了什么

2020-10-05

活動公司、啟動儀式、發(fā)布會社區(qū)活動

2020綠公司年會丨關(guān)于數(shù)字化營銷,聽聽大咖都說了什么

9月28日,備受關(guān)注的2020第13屆中國綠公司年會在海口啟幕。在29日的焦點論壇上,分眾傳媒執(zhí)行董事兼CMO嵇海榮、林清軒創(chuàng)始人孫來春、深圳創(chuàng)維-RGB電子董事長兼總裁王志國、華鐵傳媒集團(tuán)有限公司董事長兼CEO路立明、北京久其軟件股份有限公司董事長趙福君、奈雪的茶CTO何剛等嘉賓共同就“數(shù)字化營銷的效率提升”展開探討。

2020綠公司年會丨關(guān)于數(shù)字化營銷,聽聽大咖都說了什么

如何通過數(shù)據(jù)洞察,實現(xiàn)用戶的精細(xì)化運營?嵇海榮首先介紹了分眾傳媒的實踐經(jīng)驗?!胺直姾茉缫郧熬徒⒘宋飿I(yè)云,我們給樓宇貼了很多標(biāo)簽,比如樓齡多少、樓價多少、周邊有什么配套設(shè)施等已經(jīng)有很多的數(shù)據(jù),可以按照客戶需求進(jìn)行精準(zhǔn)分發(fā)。后來我們又建立了搜索云,可以知道每個樓的搜索的指數(shù)是如何的。阿里巴巴投資分眾后,我們又和電商的數(shù)據(jù)進(jìn)行了合作,所以就可以知道一個樓里面具體一個消費品類是什么樣的,一個品牌的消費是什么樣的?!憋s表示,分眾在建立了物業(yè)云、搜索云和電商云三個數(shù)據(jù)后,通過大數(shù)據(jù)的分析,可以為廣告客戶進(jìn)行精準(zhǔn)分發(fā),做到千樓千面的廣告分發(fā)效果。 

  而談及如何讓線上線下廣告的投放更有效率,嵇海榮以阿里賦能分眾為例展開分析。“阿里的賦能,通過大數(shù)據(jù)打通,進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析,為我們客戶的整體轉(zhuǎn)化率提升提供了巨大的幫助。分眾的樓宇數(shù)據(jù)和阿里很多電商數(shù)據(jù)在后臺打通后,可以進(jìn)行一個數(shù)據(jù)回流,阿里根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)而進(jìn)行交叉分析,可以對重點人群進(jìn)行追投,從而促成購買轉(zhuǎn)化率。可以很清晰地看到,線下廣告和線上廣告的結(jié)合,在技術(shù)賦能之后給客戶帶來了轉(zhuǎn)化率的明顯提升?!?/span>

2020綠公司年會丨關(guān)于數(shù)字化營銷,聽聽大咖都說了什么

分眾傳媒執(zhí)行董事兼CMO嵇海榮


中國本土高端護(hù)膚品品牌林清軒在今年疫情發(fā)生后的逆勢增長表現(xiàn)格外耀眼,作為品牌創(chuàng)始人,孫來春也在現(xiàn)場分享了數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型中的實戰(zhàn)經(jīng)驗和感悟。孫來春表示:“得粉絲者得天下,擁有多少數(shù)字化的粉絲在會員池里,而且企業(yè)數(shù)據(jù)庫可以觸達(dá)溝通他,這一點非常關(guān)鍵?!睂O來春回憶,“1月最后10天,我們的業(yè)績開始崩盤,但讓我很意外,武漢地區(qū)2月份業(yè)績?nèi)珖谝?,而且比去年同期增長20%。沒有道理,員工在家里,顧客在家里,滿大街灑消毒水,突然我們發(fā)現(xiàn),因為我們已經(jīng)有八百多萬裝在數(shù)據(jù)庫里面的粉絲。所以,所謂的數(shù)字化,就是你有沒有可以連接、可以觸達(dá)、可以交流的消費者?!蓖瑫r,孫來春透露,疫情以來,林清軒一共做了五萬場直播,覆蓋1.2億人觀看。 

  數(shù)字化并不僅僅是發(fā)力線上,林清軒還同步在線下選擇與分眾傳媒展開深度合作。孫來春說:“我們跟分眾簽了一個年框協(xié)議,2月中旬,疫情爆發(fā),很多人問我這個廣告取消嗎?我說接著做。后來知道大部分人都取消了。但2月下旬,小區(qū)封閉了,之前的廣告放上去后就不讓工作人員進(jìn)入取廣告,掛了很長時間。我覺得遵守商業(yè)誠信有時候是有回報的。” 

  孫來春介紹:“我們放一個二維碼在分眾的數(shù)碼海報上,可以花錢領(lǐng)小樣,結(jié)果有37萬人領(lǐng)小樣。有人說做廣告浪費了,在林清軒我知道浪費的一半在誰手里,而誰沒有浪費。實際上,所謂傳統(tǒng)廣告數(shù)字化也有辦法,掃碼次數(shù)95萬次,商品又回來成交1.4萬次。不成交也不行,看一個月電梯廣告實在受不了,到底什么東西讓我的肌膚發(fā)光?!?nbsp;

  線上線下的共同發(fā)力,助推林清軒今年的業(yè)績持續(xù)逆襲?!艾F(xiàn)在還在往上漲,特別7月份比去年同期線下增長達(dá)到191%,等于翻一倍,線上天貓翻了6倍?!睂O來春說。

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林清軒創(chuàng)始人孫來春 

 

對于林清軒通過分眾線下廣告,促進(jìn)線上廣告落地增長的成功案例,嵇海榮進(jìn)一步分析道:“這正是我們所說的私域流量廣告和品牌廣告之間的相輔相成。私域流量廣告的本質(zhì)就像一男一女拉手進(jìn)房間,私密溝通很有效果,但有一個問題,溝通好出門可以不認(rèn),別人也不知道。品牌廣告的重要性在哪里?品牌廣告是一種勢能,一種感覺,可以建立信任,降低交易成本,創(chuàng)造交易溢價。好比廣場廣播有人要求婚,所有人都圍觀,所有人都知道。這其實是私域流量私定終身和品牌廣告廣場喇叭功能的區(qū)別。” 

  嵇海榮認(rèn)為:“品牌廣告就像空軍,把消費者心智炸開,品牌植入他心中,而流量廣告是地面陸軍,這時候可以進(jìn)去,可以以更快的速度、更低的成本搶占陣地。沒有前面空軍搶占,可能也能夠搶占陣地,但可能死傷無數(shù)花更多成本和時間。我們做營銷,就應(yīng)該是品牌廣告和流量廣告的相輔相成。”

中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)  責(zé)任編輯:華青劍


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