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 與傳統(tǒng)的媒體行業(yè)相比較,人們對(duì)電視廣告、報(bào)紙等的硬廣的關(guān)注度早已不復(fù)從前?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,很多的企業(yè)對(duì)于軟文營(yíng)銷越來(lái)越重視,通過(guò)軟文將企業(yè)產(chǎn)品信息、企業(yè)形象等等的信息巧妙的植入,效果比硬廣好太多。離開(kāi)了軟文營(yíng)銷,就會(huì)被同行業(yè)擠下去。

 做軟文營(yíng)銷能得到直接利潤(rùn)嗎?

 答案是否定的。

 那么為什么還有那么多企業(yè)找軟文推廣方面的專家,做品牌推廣、內(nèi)容策劃呢?

 事實(shí)上軟文推廣雖然不能直接轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力,但是長(zhǎng)時(shí)間的積累,卻能將品牌詞深入人心,慢慢的積累產(chǎn)品的口碑。特別是對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),當(dāng)公司剛成立或產(chǎn)品剛面市,需要制造名氣和賣點(diǎn)時(shí),一篇小小的軟文通過(guò)專業(yè)的推廣渠道傳遞到大眾面前時(shí),是可以打造并發(fā)展一個(gè)品牌或產(chǎn)品的。

 軟文策劃及推廣的具有很高的指向性,企業(yè)商家們的主要目的是希望能夠啟發(fā)并影響消費(fèi)者購(gòu)買;而消費(fèi)者則希望能從中獲得一些有別于同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)及利益點(diǎn)。在大多數(shù)企業(yè)的眼里,軟文推廣就能直接從拉攏用戶、銷售商品到口碑傳播、擴(kuò)大銷售范圍,產(chǎn)生重大深遠(yuǎn)的影響,在消費(fèi)者看來(lái),就能夠直接了解到產(chǎn)品并看到產(chǎn)品的特點(diǎn)。

 因此,當(dāng)一篇軟文發(fā)布出去后,能夠滿足消費(fèi)者的這兩個(gè)要求時(shí),軟文推廣能夠真正給企業(yè)帶來(lái)的就是口碑及購(gòu)買欲。而這也要求企業(yè)應(yīng)該把精力投入到內(nèi)容創(chuàng)作及擴(kuò)大發(fā)布渠道上,為現(xiàn)有用戶及潛在用戶提供基于需求的產(chǎn)品資訊。

 眾所周知,企業(yè)或機(jī)構(gòu)發(fā)布新聞稿的,主要目的不外乎宣傳品牌、曝光品牌、樹(shù)立行業(yè)威信還有提升品牌高度等等的目的。 可是很多企業(yè)辛苦碼出來(lái)的軟文卻常常面臨著收錄不了的狀況,試想,如果發(fā)布的軟文長(zhǎng)時(shí)間不被收錄,那么新聞稿的推廣作用就被大大削弱了,甚至失去了推廣的意義。來(lái)看看為什么發(fā)布的軟文會(huì)被拒絕收錄吧。

 其原因一就在于新聞稿內(nèi)容質(zhì)量欠佳,現(xiàn)在處于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代最不缺乏的就是信息,搜索引擎會(huì)對(duì)這些信息分析加工擇優(yōu)展示。如果稿件內(nèi)容原創(chuàng)度不高、質(zhì)量不好,對(duì)于收錄來(lái)說(shuō)是有很大影響的。

 原因二在于選擇的發(fā)布媒體不合適,媒體選擇的重要程度有時(shí)候甚至超過(guò)了內(nèi)容本身。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,一公司做食品的,因?yàn)閷?duì)媒體的不了解錯(cuò)誤把軟文投放到建筑行業(yè)的網(wǎng)站去了,很明顯,你的軟文自然是不會(huì)被收錄的。

 原因三是標(biāo)題和內(nèi)容帶有敏感、生僻詞匯或者是標(biāo)題帶有特殊符號(hào)。文章內(nèi)容涉嫌黃賭毒,不愛(ài)國(guó)言論或者偏激言論等等。

 那么怎樣使企業(yè)軟文最大概率的被收錄呢,可以試試下面這些做法:

 1、提交搜索引擎收錄 搜索新聞稿頁(yè)面的URL時(shí),如果已經(jīng)被收錄會(huì)展示搜索結(jié)果,如果沒(méi)有被收錄,會(huì)有一個(gè)“提交網(wǎng)址”,點(diǎn)擊提交網(wǎng)址按照提示即可提交搜索引擎收錄,需要注意的是不要頻繁提交,一般提交一次以后過(guò)3天看一下結(jié)果,如果仍然沒(méi)有被收錄則可以再提交一次。

 2、外鏈 如果發(fā)布的新聞稿不收錄,可以通過(guò)增加該新聞稿的外鏈來(lái)提高收錄幾率。通常的做法為:我們可以把該篇新聞稿轉(zhuǎn)載到企業(yè)/機(jī)構(gòu)官網(wǎng)、博客或其他新聞媒體,然后在文章頁(yè)面留下該新聞稿頁(yè)面的URL。

 3、選擇有實(shí)力的平臺(tái)長(zhǎng)期合作

 更多的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始不主打做營(yíng)銷做增量了,而是去維護(hù)好自己的客戶,去挖掘更大的價(jià)值出來(lái)。綜上所述,品牌營(yíng)銷已經(jīng)越來(lái)越難做,做營(yíng)銷就能立馬變現(xiàn)的紅利時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了,現(xiàn)在的企業(yè)難以將自己的品牌做出來(lái),更難不斷的通過(guò)營(yíng)銷來(lái)獲取增量,所以我們?cè)谧鐾茝V營(yíng)銷的時(shí)候更多的是需要一個(gè)平常的心態(tài)。

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