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近1500家公司參加國(guó)臺(tái)企業(yè)直采活動(dòng) “國(guó)臺(tái)十五年”受追捧

根據(jù)權(quán)圖醬酒工作室發(fā)布的數(shù)據(jù)，經(jīng)過幾年時(shí)間的“高歌猛進(jìn)”，截至2021年底，醬酒品類實(shí)現(xiàn)了近1000億元的增量，市場(chǎng)總額達(dá)到歷史性的1900億元。

進(jìn)入2022年，醬酒市場(chǎng)從品類勢(shì)能驅(qū)動(dòng)的發(fā)展向了品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，也邁進(jìn)了市場(chǎng)深耕細(xì)作的新時(shí)期。這意味著企業(yè)在這一階段需要更精細(xì)化、更接地氣的市場(chǎng)運(yùn)作，加大消費(fèi)者培育，加速疏浚渠道，拉動(dòng)C端消費(fèi)。

國(guó)臺(tái)于5月初，以國(guó)臺(tái)十五年為核心產(chǎn)品，全面推出企業(yè)直采活動(dòng)，受到了各地企業(yè)的普遍歡迎。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前全國(guó)有近1500家公司參與活動(dòng)，分布在醫(yī)藥企業(yè)、制造業(yè)、建筑工程業(yè)、園林與設(shè)計(jì)等諸多行業(yè)，培育了大批核心消費(fèi)群體，擴(kuò)大了品牌傳播范圍，為全面促動(dòng)銷提供了有力支持。

“夏育行動(dòng)“企業(yè)直采活動(dòng)把關(guān)鍵銷售場(chǎng)景唱響做透

“國(guó)臺(tái)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略將由過去的招商為主，向全面深化服商轉(zhuǎn)變，圍繞為消費(fèi)者提供好產(chǎn)品和好服務(wù)，突出提品質(zhì)、強(qiáng)品牌、深扎根、優(yōu)服商、廣聚心五項(xiàng)重點(diǎn)工作?！眹?guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新在國(guó)臺(tái)2022年全國(guó)經(jīng)銷商代表大會(huì)的發(fā)言中表示。

加大力度開展渠道建設(shè)，深化消費(fèi)者培育、布局新零售......今年以來，國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)打出政策組合拳，深化廠商消費(fèi)者新生態(tài)打造，針對(duì)重點(diǎn)團(tuán)購(gòu)客戶，關(guān)鍵銷售場(chǎng)景的市場(chǎng)推廣行動(dòng)，取得了良好的效果。

一家參與國(guó)臺(tái)企業(yè)直采活動(dòng)的公司負(fù)責(zé)人表示：“企業(yè)用酒本質(zhì)上是一個(gè)雙選的過程，無論接待還是禮贈(zèng)，要考慮到品牌的匹配度。在諸多醬酒品牌中，國(guó)臺(tái)是頭部品牌，而這次活動(dòng)主推的國(guó)臺(tái)十五年，也是醬酒中的高端產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)和品牌定位都不錯(cuò)，用起來很有面子。”

珠海億邦制藥是參與國(guó)臺(tái)企業(yè)直采活動(dòng)的公司之一。珠海億邦制藥成立于2003年9月，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前已經(jīng)成為集研發(fā)、原料生產(chǎn)、制劑生產(chǎn)、銷售一體的企業(yè)，被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)技術(shù)中心，并多次榮獲技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)和專利創(chuàng)新獎(jiǎng)。億邦制藥股份相關(guān)部門負(fù)責(zé)人表示，國(guó)臺(tái)酒的品質(zhì)在制藥圈內(nèi)口碑不錯(cuò)，國(guó)臺(tái)酒的品質(zhì)一直非常穩(wěn)定，尤其是口感很好，價(jià)格合理，性價(jià)比非常高。

一位國(guó)臺(tái)經(jīng)銷商表示，”客戶普遍覺得國(guó)臺(tái)酒有大氣高端的品牌形象，拿出去有面子，喝起來更是好酒。通過此次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了廠商合作、共創(chuàng)共贏，用活了自身的資源與圈層，客戶也享受了多重好禮。”

酒業(yè)品牌和營(yíng)銷專家李海龍指出：“當(dāng)前，醬酒高歌猛進(jìn)的招商式發(fā)展已告結(jié)束，下一階段是以消費(fèi)者為中心的精耕細(xì)作的品牌競(jìng)爭(zhēng)。而贏得這一階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，一是在于企業(yè)市場(chǎng)圈地量的多少，二是企業(yè)對(duì)核心渠道和核心用戶資源掌控的質(zhì)量。國(guó)臺(tái)此次‘夏育行動(dòng)’企業(yè)直采活動(dòng)，不僅延續(xù)了國(guó)臺(tái)之前‘好酒進(jìn)名企’系列活動(dòng)的成果，也更進(jìn)一步加大了國(guó)臺(tái)酒業(yè)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶圈層的滲透?！?/span>

國(guó)臺(tái)企業(yè)直采活動(dòng)為何以 “國(guó)臺(tái)十五年”為主推產(chǎn)品？ 李海龍認(rèn)為：“國(guó)臺(tái)十五年”定位于中高端商務(wù)人群。高品質(zhì)的“國(guó)臺(tái)十五年”將進(jìn)一步增進(jìn)商務(wù)圈層對(duì)品牌的黏性，擴(kuò)大高凈值人群國(guó)臺(tái)酒的消費(fèi)量，進(jìn)一步增加顧客對(duì)國(guó)臺(tái)品牌的偏好度。

“國(guó)臺(tái)十五年”是國(guó)臺(tái)的高端醬酒大單品，年份更長(zhǎng)，老酒更香。酒體限量遴選年份優(yōu)質(zhì)基酒精心勾調(diào)而成，色如瑤池玉露，酒體醇厚豐滿、老熟香味舒適。醬香突出幽雅細(xì)膩、酒體醇厚、回味悠長(zhǎng)，空杯留香持久。

不僅僅是“好酒進(jìn)名企”更是生態(tài)閉環(huán)營(yíng)銷戰(zhàn)略

國(guó)臺(tái)企業(yè)直采并不是一次獨(dú)立的戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)，而是國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)近年來陸續(xù)實(shí)施的深化扶商，聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，深度聚焦目標(biāo)消費(fèi)人群重要消費(fèi)場(chǎng)景一系列行動(dòng)的延伸。

2020年開始的國(guó)臺(tái)“好酒進(jìn)名企”活動(dòng)，2021年國(guó)臺(tái)與中國(guó)高爾夫球協(xié)會(huì)簽約，正式成為“中國(guó)高爾夫球協(xié)會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴”，進(jìn)一步深入推進(jìn)國(guó)臺(tái)酒目標(biāo)消費(fèi)人群品牌推廣和精準(zhǔn)營(yíng)銷，結(jié)合正在進(jìn)行的國(guó)臺(tái)企業(yè)直采活動(dòng)，可以看出國(guó)臺(tái)已勾勒出閉環(huán)創(chuàng)新營(yíng)銷體系。

2020年4月，國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)主辦的“大國(guó)醬香 名企共享 好酒進(jìn)名企”賦能峰會(huì)暨千商萬企行動(dòng)直播峰會(huì)成功舉行，奏響了國(guó)臺(tái)“好酒進(jìn)名企”行動(dòng)的序曲。

2021年9月29日，中國(guó)高爾夫球協(xié)會(huì)與國(guó)臺(tái)酒業(yè)在天津舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。在簽約儀式上，雙方聯(lián)合發(fā)布了國(guó)臺(tái)酒和中高協(xié)聯(lián)名款“國(guó)臺(tái)十五年”。隨著戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，中國(guó)高爾夫球協(xié)會(huì)與國(guó)臺(tái)酒業(yè)在高爾夫賽事舉辦、冠名、活動(dòng)推廣等領(lǐng)域展開了全面合作。

近年來，國(guó)臺(tái)酒業(yè)多次攜手并參與到各項(xiàng)高爾夫運(yùn)動(dòng)中，以國(guó)臺(tái)十五年為核心產(chǎn)品與高爾夫球愛好人士深度溝通，將品質(zhì)美酒與健康運(yùn)動(dòng)高度融合，讓更多消費(fèi)精英體驗(yàn)到國(guó)臺(tái)的匠心、質(zhì)量、科技、健康。現(xiàn)在“打高爾夫、喝國(guó)臺(tái)十五年”，正成為一種消費(fèi)新風(fēng)尚。

目前，國(guó)臺(tái)企業(yè)直采活動(dòng)還在火熱進(jìn)行中，越來越多的客戶踴躍購(gòu)買“國(guó)臺(tái)十五年”。不僅擴(kuò)展了新銷售通路，吸引了更多的消費(fèi)者參與。也讓越來越多的國(guó)臺(tái)經(jīng)銷商們，切身切實(shí)的感受到了企業(yè)扶商助銷賦能的力度。

有行業(yè)專家認(rèn)為，隨著醬酒市場(chǎng)品牌化競(jìng)爭(zhēng)的不斷深入，醬酒消費(fèi)人群總量的不斷擴(kuò)大，未來市場(chǎng)千元價(jià)位高端醬酒的競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。已經(jīng)在千元價(jià)格帶站穩(wěn)腳跟的“國(guó)臺(tái)十五年”，通過“好酒進(jìn)名企”及“夏育行動(dòng)”企業(yè)直采活動(dòng)等系列活動(dòng)的持續(xù)加持推動(dòng)下，消費(fèi)者對(duì)“國(guó)臺(tái)十五年”產(chǎn)品品質(zhì)和品牌文化的認(rèn)可度都得到了很大提高。這為國(guó)臺(tái)進(jìn)入下一階段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，拓展了高端客戶，持續(xù)提升了消費(fèi)者粘性，收到了賦能經(jīng)銷商和開拓新客戶的雙重效果。

去年國(guó)臺(tái)取得了含稅銷售額過百億、品牌價(jià)值超千億、投產(chǎn)超萬噸、庫存基酒超5萬噸的成績(jī)。2021年“華樽杯”評(píng)測(cè)，國(guó)臺(tái)品牌價(jià)值以1002.55億元位列貴州省白酒第三名、中國(guó)白酒第十名，成功躋身中國(guó)一線白酒企業(yè)和醬香型白酒主流品牌。立足新階段，謀劃新發(fā)展，國(guó)臺(tái)提出“打造中國(guó)新名酒”的新目標(biāo)。

相信隨著醬酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷提檔升級(jí)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)將持續(xù)加大消費(fèi)者的品牌培育，并從專項(xiàng)經(jīng)營(yíng)支持和專項(xiàng)動(dòng)銷支持兩個(gè)方面推進(jìn)戰(zhàn)略扶商，持續(xù)強(qiáng)化“廠商同心、共創(chuàng)共享、尊享愉悅、長(zhǎng)期共贏”的廠商消費(fèi)者新生態(tài)，構(gòu)建利益共同體、價(jià)值共同體、命運(yùn)共同體。(圖文/貝貝）

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